Sales Expert – Software di gestione del magazzino in cloud (Ibrido)
Cerchiamo un Sales Expert che porti nuovi clienti a Planograma e faccia crescere i clienti che già serviamo.
Planograma è un sistema di gestione del magazzino (WMS) in cloud per distributori, rivenditori, negozi online e aziende di logistica: inventario in tempo reale, lettura di codici a barre e RFID su Android e integrazioni pronte con negozi online, marketplace ed ERP. Come Sales Expert accompagnerai ogni potenziale cliente dalla prima conversazione fino all'abbonamento firmato, lavorando a stretto contatto con il CEO e il team di prodotto. I nostri clienti sono in tutta Europa e ci stiamo espandendo negli Stati Uniti: il territorio è internazionale e il ruolo cresce insieme all'azienda.
Responsabilità principali
Nuovi clienti: individuare e qualificare aziende il cui magazzino ha superato il foglio di calcolo o il modulo ERP di base, e trasformarle in clienti.
Analisi e demo: capire come funziona il magazzino del potenziale cliente — ricevimento, stoccaggio, prelievo, imballaggio, spedizione — e mostrare come Planograma si adatta.
Proposte: consigliare il piano giusto, le integrazioni necessarie e un percorso chiaro fino all'avvio.
Sviluppo dei clienti: restare vicino ai clienti dopo l'avvio e individuare il prossimo magazzino, la prossima integrazione o il prossimo team che potrebbe usare Planograma.
Partner: costruire relazioni con integratori, produttori di ERP e rivenditori che ci portano nuovi clienti.
Feedback dal mercato: riportare al team di prodotto ciò che senti dai clienti; orienta ciò che costruiamo dopo.
Cosa offriamo
Retribuzione base competitiva più provvigioni sul business che porti.
Lavoro ibrido.
Formazione sul prodotto, sulle operazioni di magazzino e sulla vendita di software B2B.
Un team piccolo in cui i risultati si vedono e le idee vengono ascoltate, con spazio per crescere man mano che cresce l'azienda.
Chi cerchiamo
Almeno 2 anni di esperienza nelle vendite B2B; l'esperienza in software, logistica o retail è un plus, non un requisito.
Curiosità per il funzionamento di un magazzino e la pazienza di capire il processo del cliente prima di proporre una soluzione.
Comunicazione e negoziazione sicure in inglese; un'altra lingua europea è un vantaggio.
Responsabilità per la tua pipeline, i tuoi obiettivi e una previsione onesta.
Disponibilità a viaggiare occasionalmente per incontrare clienti e partner.