Rappresentante Commerciale
Cerchiamo un Rappresentante Commerciale che acquisisca e segua le aziende che gestiscono i loro magazzini con Planograma.
Acquisirai e manterrai clienti chiave capendo di cosa ha bisogno la loro attività: come arriva la merce, dove viene stoccata, come vengono preparati e spediti gli ordini e con quali sistemi deve dialogare il tutto. Col tempo diventerai il loro consulente su come Planograma — il nostro WMS in cloud, con lettura su Android e integrazioni con negozi online, marketplace ed ERP — possa farsi carico di una parte sempre più grande del loro lavoro. L'obiettivo: clienti che restano, crescono con noi e ci raccomandano.
Responsabilità
Ricercare potenziali clienti nella distribuzione, nel retail, nell'e-commerce, nella logistica e nella produzione, tramite database, elenchi di aziende, LinkedIn e il web;
Tenere aggiornati nel CRM la pipeline e ogni interazione con i clienti;
Contattare i potenziali clienti per telefono ed email e fissare incontri e demo del prodotto;
Capire i processi di magazzino di ogni cliente e proporre il piano, le integrazioni e i servizi adatti;
Preparare offerte e seguire ordini e modifiche contrattuali fino alla consegna;
Fare da collegamento tra il cliente e i nostri team di implementazione, supporto e prodotto, perché ciò che è stato promesso sia consegnato nei tempi;
Far crescere i clienti esistenti con nuovi magazzini, utenti o integrazioni quando hanno senso per il cliente;
Riferire alla direzione su esigenze dei clienti, obiezioni, concorrenza e idee per nuove funzionalità.
Costituiscono un vantaggio
Conoscenze tecniche di software, hardware e reti, compresi lettori di codici a barre, terminali mobili e stampanti di etichette;
Esperienza di vendita verso responsabili operativi, della logistica o del top management nella distribuzione, nella produzione o nella logistica;
Conoscenza di sistemi ERP o piattaforme di e-commerce;
Patente di guida.
Requisiti
Comprovata esperienza nelle vendite B2B, idealmente di software o di soluzioni costruite sulle esigenze del cliente;
Inglese fluente;
Ottime capacità di comunicazione e di costruire relazioni con persone a tutti i livelli di un'organizzazione;
Automotivazione e orientamento agli obiettivi, con risultati a dimostrarlo;
Capacità di preparare e tenere presentazioni e demo adattate al pubblico;
Buona conoscenza di MS Office e degli strumenti CRM.
Benefit
Retribuzione competitiva;
Bonus di performance interessante;
Formazione sul prodotto e certificazione;
Un team cordiale e ambizioso.