Експерт по продажби – облачна система за управление на склад (хибридна позиция)
Търсим експерт по продажби, който да печели нови клиенти за Planograma и да развива клиентите, които вече обслужваме.
Planograma е облачна система за управление на склад (WMS) за дистрибутори, търговци на дребно, онлайн магазини и логистични компании: наличности в реално време, сканиране на баркодове и RFID с Android и готови интеграции с онлайн магазини, маркетплейси и ERP системи. Като експерт по продажби ще водите всеки потенциален клиент от първия разговор до подписания абонамент, като работите пряко с изпълнителния директор и продуктовия екип. Нашите клиенти са в цяла Европа, а сега се разрастваме и в САЩ – територията е международна и ролята расте заедно с компанията.
Основни отговорности
Нови клиенти: откривате и квалифицирате компании, чиито складове са надраснали електронните таблици или основен ERP модул, и ги превръщате в клиенти.
Анализ и демонстрации: разбирате как работи складът на потенциалния клиент – приемане, разполагане, комплектоване, опаковане, експедиция – и показвате как Planograma пасва на него.
Оферти: препоръчвате подходящия план, нужните интеграции и ясен път до старта на работа.
Развитие на клиентите: оставате близо до клиентите и след старта и откривате следващия склад, следващата интеграция или следващия екип, който може да използва Planograma.
Партньори: изграждате отношения с интегратори, доставчици на ERP и дистрибутори, които ни носят нови клиенти.
Обратна връзка от пазара: предавате на продуктовия екип това, което чувате от клиентите – то определя какво ще изградим след това.
Какво предлагаме
Конкурентна основна заплата плюс комисиона от бизнеса, който донесете.
Хибридна работа.
Обучения за продукта, за складовите операции и за продажбата на B2B софтуер.
Малък екип, в който резултатите се виждат и идеите се чуват, с място за развитие заедно с растежа на компанията.
Какво търсим
Поне 2 години опит в B2B продажбите; опитът в софтуер, логистика или търговия е предимство, но не е изискване.
Любопитство към това как работи един склад и търпение да разберете процеса на клиента, преди да предложите решение.
Уверена комуникация и преговори на английски език; друг европейски език е предимство.
Отговорност за собствения ви пайплайн, целите ви и честната прогноза.
Готовност за периодични пътувания до клиенти и партньори.