Търговски представител
Търсим търговски представител, който да печели и да обслужва компаниите, които управляват складовете си с Planograma.
Ще печелите и задържате ключови клиенти, като разбирате от какво се нуждае тяхната дейност: как пристига стоката, къде се съхранява, как се комплектоват и изпращат поръчките и с кои системи трябва да комуникира всичко това. С времето ще станете техен съветник за това как Planograma – нашата облачна WMS със сканиране на Android и интеграции с онлайн магазини, маркетплейси и ERP системи – може да поема все по-голяма част от работата им. Целта: клиенти, които остават, растат с нас и ни препоръчват.
Отговорности
Проучване на потенциални клиенти в дистрибуцията, търговията на дребно, електронната търговия, логистиката и производството чрез бази данни, бизнес указатели, LinkedIn и интернет;
Поддържане в CRM на актуален пайплайн и на всяко взаимодействие с клиентите;
Свързване с потенциални клиенти по телефон и имейл и уговаряне на срещи и продуктови демонстрации;
Разбиране на складовите процеси на всеки клиент и предлагане на подходящия план, интеграции и услуги;
Изготвяне на оферти и проследяване на поръчките и промените в договорите до доставката;
Връзка между клиента и нашите екипи по внедряване, поддръжка и продукт, така че обещаното да бъде доставено навреме;
Развитие на съществуващите клиенти с нови складове, потребители или интеграции, когато това има смисъл за клиента;
Отчитане пред ръководството за нуждите на клиентите, възраженията, конкуренцията и идеи за нови функции.
Предимства
Технически познания за софтуер, хардуер и мрежи, включително баркод скенери, мобилни терминали и етикетни принтери;
Опит в продажбите към мениджъри по операции и логистика или към топ мениджъри в търговията, производството или логистиката;
Познаване на ERP системи или платформи за електронна търговия;
Шофьорска книжка.
Изисквания
Доказан опит в B2B продажбите, в идеалния случай на софтуер или на решения, изградени около нуждите на клиента;
Свободно владеене на английски език;
Отлични комуникационни умения и умение за изграждане на отношения с хора на всички нива в организацията;
Самомотивация и ориентация към целите, подкрепени с резултати;
Умение да подготвяте и провеждате презентации и демонстрации, съобразени с аудиторията;
Добро познаване на MS Office и CRM инструменти.
Придобивки
Конкурентно възнаграждение;
Атрактивен бонус за представяне;
Обучение за продукта и сертифициране;
Приятелски настроен и амбициозен екип.