Vertriebsexperte (m/w/d) für Cloud-Lagerverwaltung (Hybrid)
Wir suchen einen Vertriebsexperten (m/w/d), der neue Kunden für Planograma gewinnt und unsere bestehenden Kunden weiterentwickelt.
Planograma ist ein cloudbasiertes Lagerverwaltungssystem (WMS) für Großhändler, Einzelhändler, Onlineshops und Logistikunternehmen: Bestände in Echtzeit, Barcode- und RFID-Scanning unter Android und fertige Integrationen mit Onlineshops, Marktplätzen und ERP-Systemen. Als Vertriebsexperte begleiten Sie Interessenten vom ersten Gespräch bis zum unterschriebenen Abonnement und arbeiten dabei direkt mit dem CEO und dem Produktteam zusammen. Unsere Kunden sind in ganz Europa zu Hause, und wir expandieren gerade in die USA – das Gebiet ist also international, und die Rolle wächst mit dem Unternehmen.
Ihre Aufgaben
Neukundengewinnung: Sie finden und qualifizieren Unternehmen, deren Lager Excel-Listen oder einem einfachen ERP-Modul entwachsen sind, und machen sie zu Kunden.
Bedarfsanalyse und Demos: Sie verstehen, wie das Lager eines Interessenten arbeitet – Wareneingang, Einlagerung, Kommissionierung, Verpackung, Versand – und zeigen, wie Planograma dazu passt.
Angebote: Sie empfehlen den passenden Tarif, die nötigen Integrationen und einen klaren Weg bis zum Go-live.
Kundenentwicklung: Sie bleiben nach dem Go-live nah an den Kunden und erkennen das nächste Lager, die nächste Integration oder das nächste Team, das Planograma nutzen könnte.
Partner: Sie bauen Beziehungen zu Integratoren, ERP-Anbietern und Wiederverkäufern auf, die uns neue Kunden bringen.
Marktfeedback: Sie tragen, was Sie von Kunden hören, ins Produktteam – es prägt, was wir als Nächstes entwickeln.
Was wir bieten
Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus Provision auf das Geschäft, das Sie gewinnen.
Hybrides Arbeiten.
Schulungen zum Produkt, zu Lagerprozessen und zum B2B-Softwarevertrieb.
Ein kleines Team, in dem Ergebnisse sichtbar sind und Ideen gehört werden – mit Raum zum Wachsen, während das Unternehmen wächst.
Was Sie mitbringen
Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb; Erfahrung in Software, Logistik oder Handel ist ein Plus, aber keine Voraussetzung.
Neugier darauf, wie Lager funktionieren, und die Geduld, den Prozess eines Kunden zu verstehen, bevor Sie eine Lösung vorschlagen.
Sichere Kommunikation und Verhandlungsführung auf Englisch; eine weitere europäische Sprache ist von Vorteil.
Verantwortung für Ihre Pipeline, Ihre Ziele und eine ehrliche Prognose.
Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen zu Kunden und Partnern.