Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)
Wir suchen einen Vertriebsmitarbeiter (m/w/d), der Unternehmen gewinnt und betreut, die ihre Lager mit Planograma führen.
Sie gewinnen und halten Schlüsselkunden, indem Sie verstehen, was ihr Betrieb braucht: wie die Ware ankommt, wo sie gelagert wird, wie Aufträge kommissioniert und versendet werden und mit welchen Systemen das alles zusammenspielen muss. Mit der Zeit werden Sie zum Berater Ihrer Kunden dafür, wie Planograma – unser Cloud-WMS mit Android-Scanning und Integrationen mit Onlineshops, Marktplätzen und ERP-Systemen – immer mehr ihrer Arbeit übernehmen kann. Das Ziel: Kunden, die bleiben, mit uns wachsen und uns weiterempfehlen.
Ihre Aufgaben
Recherche potenzieller Kunden aus Großhandel, Einzelhandel, E-Commerce, Logistik und Produktion über Datenbanken, Branchenverzeichnisse, LinkedIn und das Web;
Pflege der Pipeline und jeder Kundeninteraktion im CRM;
Ansprache von Interessenten per Telefon und E-Mail sowie Vereinbarung von Terminen und Produktdemos;
Analyse der Lagerprozesse jedes Kunden und Vorschlag des passenden Tarifs, der Integrationen und Services;
Erstellung von Angeboten und Begleitung von Aufträgen und Vertragsänderungen bis zur Lieferung;
Bindeglied zwischen Kunde und unseren Teams für Einführung, Support und Produkt, damit Zugesagtes pünktlich geliefert wird;
Ausbau bestehender Kunden um weitere Lager, Nutzer oder Integrationen, wenn es für den Kunden sinnvoll ist;
Berichte an die Geschäftsführung über Kundenbedürfnisse, Einwände, Wettbewerb und Ideen für neue Funktionen.
Von Vorteil
Technisches Verständnis für Software, Hardware und Netzwerke, einschließlich Barcode-Scannern, mobilen Terminals und Etikettendruckern;
Vertriebserfahrung mit Operations-, Logistik- oder C-Level-Managern in Handel, Produktion oder Logistik;
Kenntnisse von ERP-Systemen oder E-Commerce-Plattformen;
Führerschein.
Anforderungen
Nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise von Software oder bedarfsorientierten Lösungen;
Fließendes Englisch;
Ausgeprägte Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, Beziehungen zu Menschen auf allen Ebenen eines Unternehmens aufzubauen;
Eigenmotivation und Zielorientierung, belegt durch Ergebnisse;
Fähigkeit, Präsentationen und Demos zielgruppengerecht vorzubereiten und zu halten;
Gute Kenntnisse in MS Office und CRM-Tools.
Was wir bieten
Wettbewerbsfähiges Gehalt;
Attraktiver Leistungsbonus;
Produktschulungen und Zertifizierung;
Ein freundliches, ehrgeiziges Team.