Expert Vânzări, soluție cloud de management al depozitelor (Hibrid)
Căutăm un Expert Vânzări care să aducă clienți noi pentru Planograma și să dezvolte conturile pe care le servim deja.
Planograma este un sistem cloud de management al depozitelor (WMS) pentru distribuitori, retaileri, magazine online și companii de logistică: stocuri în timp real, scanare de coduri de bare și RFID pe Android și integrări gata făcute cu magazine online, marketplace-uri și ERP-uri. Ca Expert Vânzări, duci un potențial client de la prima discuție până la abonamentul semnat, lucrând direct cu CEO-ul și cu echipa de produs. Clienții noștri sunt în toată Europa, iar acum ne extindem în Statele Unite, așa că teritoriul este internațional și rolul crește odată cu compania.
Responsabilități principale
Clienți noi: identifici și califici companii ale căror depozite au depășit Excelul sau un modul ERP de bază și le transformi în clienți.
Analiză și demo-uri: înțelegi cum funcționează depozitul clientului — recepție, depozitare, picking, ambalare, livrare — și arăți cum se potrivește Planograma.
Oferte: recomanzi planul potrivit, integrările de care clientul are nevoie și un drum clar până la go-live.
Dezvoltarea conturilor: rămâi aproape de clienți după implementare și identifici următorul depozit, următoarea integrare sau următoarea echipă care ar putea folosi Planograma.
Parteneri: construiești relații cu integratori, producători de ERP și reselleri care ne aduc clienți noi.
Feedback din piață: aduci echipei de produs ce auzi de la clienți; asta modelează ce construim mai departe.
Ce oferim
Salariu de bază competitiv plus comision din vânzările pe care le aduci.
Lucru în regim hibrid.
Training pe produs, pe operațiunile din depozit și pe vânzarea de software B2B.
O echipă mică, în care rezultatele se văd și ideile sunt ascultate, cu loc de creștere pe măsură ce compania crește.
Ce căutăm
Cel puțin 2 ani de experiență în vânzări B2B; experiența în software, logistică sau retail e un plus, nu o cerință.
Curiozitate față de felul în care funcționează un depozit și răbdarea de a înțelege procesul clientului înainte de a propune o soluție.
Comunicare și negociere sigure în limba engleză; o altă limbă europeană este un avantaj.
Asumarea propriului pipeline, a țintelor și a unei prognoze oneste.
Disponibilitate pentru deplasări ocazionale la clienți și parteneri.