Reprezentant de vânzări
Căutăm un Reprezentant de vânzări care să aducă și să aibă grijă de firmele care își conduc depozitele cu Planograma.
Vei câștiga și vei păstra clienți-cheie înțelegând de ce are nevoie operațiunea lor: cum intră marfa, unde este depozitată, cum se pregătesc și se livrează comenzile și cu ce sisteme trebuie să comunice totul. În timp, devii consilierul lor pentru felul în care Planograma — WMS-ul nostru în cloud, cu scanare pe Android și integrări cu magazine online, marketplace-uri și ERP-uri — poate prelua o parte tot mai mare din munca lor. Scopul: clienți care rămân, cresc împreună cu noi și ne recomandă.
Responsabilități
Cercetezi potențiali clienți din distribuție, retail, e-commerce, logistică și producție, folosind baze de date, directoare de firme, LinkedIn și internetul;
Ții la zi în CRM pipeline-ul și fiecare interacțiune cu clienții;
Contactezi potențiali clienți telefonic și pe email și stabilești întâlniri și demonstrații de produs;
Înțelegi procesele din depozitul fiecărui client și propui planul, integrările și serviciile potrivite;
Pregătești oferte și urmărești comenzile și modificările de contract până la livrare;
Ești legătura dintre client și echipele noastre de implementare, suport și produs, ca ce s-a promis să fie livrat la timp;
Dezvolți conturile existente cu depozite, utilizatori sau integrări noi, atunci când au sens pentru client;
Raportezi conducerii despre nevoile clienților, obiecții, concurență și idei de funcționalități noi.
Constituie avantaj
Cunoștințe tehnice de software, hardware și rețelistică, inclusiv scanere de coduri de bare, terminale mobile și imprimante de etichete;
Experiență în vânzări către manageri de operațiuni, de logistică sau C-level din distribuție, producție sau logistică;
Cunoașterea sistemelor ERP sau a platformelor de e-commerce;
Permis de conducere.
Cerințe
Experiență dovedită în vânzări B2B, ideal de software sau de soluții construite pe nevoile clientului;
Limba engleză la nivel avansat;
Abilități foarte bune de comunicare și de construire a relațiilor cu oameni de la toate nivelurile unei organizații;
Motivație proprie și orientare spre obiective, cu rezultate care o dovedesc;
Capacitatea de a pregăti și de a susține prezentări și demo-uri adaptate publicului;
Cunoștințe bune de MS Office și de instrumente CRM.
Beneficii
Salariu competitiv;
Bonus de performanță atractiv;
Training pe produs și certificare;
O echipă prietenoasă și ambițioasă.