Experto en Ventas – Software de gestión de almacenes en la nube (Híbrido)
Buscamos un Experto en Ventas que consiga nuevos clientes para Planograma y haga crecer las cuentas que ya atendemos.
Planograma es un sistema de gestión de almacenes (SGA/WMS) en la nube para distribuidores, minoristas, tiendas online y empresas de logística: inventario en tiempo real, lectura de códigos de barras y RFID en Android e integraciones listas para usar con tiendas online, marketplaces y ERP. Como Experto en Ventas, acompañarás a cada cliente potencial desde la primera conversación hasta la suscripción firmada, trabajando directamente con el CEO y el equipo de producto. Nuestros clientes están en toda Europa y ahora nos expandimos a Estados Unidos, así que el territorio es internacional y el puesto crece con la empresa.
Responsabilidades principales
Nuevo negocio: identificar y cualificar empresas cuyos almacenes se han quedado pequeños para una hoja de cálculo o un módulo básico de ERP, y convertirlas en clientes.
Análisis y demos: entender cómo funciona el almacén de cada cliente potencial — recepción, ubicación, preparación de pedidos, embalaje, expedición — y mostrar cómo encaja Planograma.
Propuestas: recomendar el plan adecuado, las integraciones que el cliente necesita y un camino claro hasta la puesta en marcha.
Crecimiento de cuentas: mantener el contacto con los clientes después de la puesta en marcha y detectar el siguiente almacén, la siguiente integración o el siguiente equipo que podría usar Planograma.
Partners: construir relaciones con integradores, fabricantes de ERP y distribuidores que nos traen nuevos clientes.
Feedback del mercado: trasladar al equipo de producto lo que escuchas de los clientes; eso define lo que construimos después.
Qué ofrecemos
Salario base competitivo más comisión por el negocio que generes.
Trabajo híbrido.
Formación en el producto, en operaciones de almacén y en venta de software B2B.
Un equipo pequeño donde los resultados se ven y las ideas se escuchan, con margen para crecer a medida que crece la empresa.
Qué buscamos
Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B; la experiencia en software, logística o retail es un plus, no un requisito.
Curiosidad por cómo funciona un almacén y paciencia para entender el proceso del cliente antes de proponer una solución.
Soltura para comunicar y negociar en inglés; otro idioma europeo es una ventaja.
Responsabilidad sobre tu pipeline, tus objetivos y una previsión honesta.
Disponibilidad para viajar ocasionalmente y visitar a clientes y partners.