Representante de Ventas
Buscamos un Representante de Ventas que consiga y cuide a las empresas que gestionan sus almacenes con Planograma.
Conseguirás y mantendrás clientes clave entendiendo lo que necesita su operación: cómo entra la mercancía, dónde se almacena, cómo se preparan y envían los pedidos y con qué sistemas tiene que comunicarse todo. Con el tiempo te convertirás en su asesor sobre cómo Planograma — nuestro SGA en la nube, con lectura en Android e integraciones con tiendas online, marketplaces y ERP — puede asumir una parte cada vez mayor de su trabajo. El objetivo: clientes que se quedan, crecen con nosotros y nos recomiendan.
Responsabilidades
Investigar clientes potenciales en distribución, retail, e-commerce, logística y producción, mediante bases de datos, directorios de empresas, LinkedIn e internet;
Mantener al día en el CRM el pipeline y cada interacción con los clientes;
Contactar con clientes potenciales por teléfono y correo electrónico y concertar reuniones y demostraciones del producto;
Entender los procesos de almacén de cada cliente y proponer el plan, las integraciones y los servicios adecuados;
Preparar ofertas y seguir los pedidos y cambios de contrato hasta la entrega;
Ser el enlace entre el cliente y nuestros equipos de implantación, soporte y producto, para que lo prometido se entregue a tiempo;
Hacer crecer las cuentas existentes con nuevos almacenes, usuarios o integraciones cuando tengan sentido para el cliente;
Informar a la dirección sobre necesidades de los clientes, objeciones, competencia e ideas para nuevas funcionalidades.
Se valorará
Conocimientos técnicos de software, hardware y redes, incluidos lectores de códigos de barras, terminales móviles e impresoras de etiquetas;
Experiencia vendiendo a responsables de operaciones, de logística o de dirección en distribución, producción o logística;
Conocimiento de sistemas ERP o plataformas de e-commerce;
Carné de conducir.
Requisitos
Experiencia demostrable en ventas B2B, idealmente de software o de soluciones basadas en las necesidades del cliente;
Inglés fluido;
Gran capacidad de comunicación y para construir relaciones con personas de todos los niveles de una organización;
Automotivación y orientación a objetivos, con resultados que lo demuestren;
Capacidad para preparar e impartir presentaciones y demos adaptadas a la audiencia;
Buen manejo de MS Office y de herramientas CRM.
Beneficios
Salario competitivo;
Atractivo bonus por rendimiento;
Formación en el producto y certificación;
Un equipo cercano y ambicioso.