Expert commercial – Logiciel de gestion d'entrepôt dans le cloud (hybride)
Nous recherchons un expert commercial pour conquérir de nouveaux clients pour Planograma et développer les comptes que nous servons déjà.
Planograma est un logiciel de gestion d'entrepôt (WMS) dans le cloud pour les distributeurs, les détaillants, les boutiques en ligne et les prestataires logistiques : stocks en temps réel, lecture de codes-barres et RFID sous Android, et intégrations prêtes à l'emploi avec les boutiques en ligne, les marketplaces et les ERP. En tant qu'expert commercial, vous accompagnez chaque prospect du premier échange jusqu'à l'abonnement signé, en travaillant directement avec le CEO et l'équipe produit. Nos clients sont présents dans toute l'Europe et nous nous développons aux États-Unis : le territoire est international et le poste évolue avec l'entreprise.
Missions principales
Nouveaux clients : identifier et qualifier les entreprises dont l'entrepôt a dépassé le tableur ou le module ERP de base, et les convertir en clients.
Découverte et démonstrations : comprendre le fonctionnement de l'entrepôt du prospect — réception, rangement, préparation de commandes, emballage, expédition — et montrer comment Planograma s'y intègre.
Propositions : recommander la bonne offre, les intégrations nécessaires et un chemin clair jusqu'à la mise en service.
Développement des comptes : rester proche des clients après la mise en service et repérer le prochain entrepôt, la prochaine intégration ou la prochaine équipe qui pourrait utiliser Planograma.
Partenaires : nouer des relations avec les intégrateurs, les éditeurs d'ERP et les revendeurs qui nous apportent de nouveaux clients.
Retours du terrain : transmettre à l'équipe produit ce que vous entendez chez les clients ; cela oriente ce que nous construisons ensuite.
Ce que nous offrons
Un salaire fixe compétitif et des commissions sur le chiffre d'affaires que vous apportez.
Un mode de travail hybride.
Des formations sur le produit, les opérations d'entrepôt et la vente de logiciels B2B.
Une petite équipe où les résultats se voient et les idées sont écoutées, avec de la place pour évoluer à mesure que l'entreprise grandit.
Profil recherché
Au moins 2 ans d'expérience en vente B2B ; une expérience dans le logiciel, la logistique ou le commerce est un plus, pas une obligation.
De la curiosité pour le fonctionnement d'un entrepôt et la patience de comprendre le processus du client avant de proposer une solution.
Une communication et une négociation assurées en anglais ; une autre langue européenne est un atout.
Le sens des responsabilités pour votre pipeline, vos objectifs et une prévision honnête.
Une disponibilité pour des déplacements occasionnels chez les clients et les partenaires.