Commercial
Nous recherchons un commercial pour conquérir et suivre les entreprises qui pilotent leurs entrepôts avec Planograma.
Vous gagnerez et fidéliserez des clients clés en comprenant ce dont leur activité a besoin : comment la marchandise arrive, où elle est stockée, comment les commandes sont préparées et expédiées, et avec quels systèmes tout cela doit communiquer. Avec le temps, vous deviendrez leur conseiller pour que Planograma — notre WMS dans le cloud, avec lecture sous Android et intégrations avec les boutiques en ligne, les marketplaces et les ERP — prenne en charge une part croissante de leur travail. L'objectif : des clients qui restent, grandissent avec nous et nous recommandent.
Missions
Rechercher des prospects dans la distribution, le commerce de détail, l'e-commerce, la logistique et l'industrie, via des bases de données, des annuaires d'entreprises, LinkedIn et le web ;
Tenir à jour dans le CRM le pipeline et chaque échange avec les clients ;
Contacter les prospects par téléphone et par e-mail et organiser des rendez-vous et des démonstrations ;
Comprendre les processus d'entrepôt de chaque client et proposer l'offre, les intégrations et les services adaptés ;
Préparer les offres et suivre les commandes et les avenants jusqu'à la livraison ;
Faire le lien entre le client et nos équipes de déploiement, de support et produit, pour que ce qui a été promis soit livré à temps ;
Développer les comptes existants avec de nouveaux entrepôts, utilisateurs ou intégrations quand cela a du sens pour le client ;
Rendre compte à la direction des besoins clients, des objections, de la concurrence et des idées de nouvelles fonctionnalités.
Atouts
Des connaissances techniques en logiciel, matériel et réseaux, y compris lecteurs de codes-barres, terminaux mobiles et imprimantes d'étiquettes ;
Une expérience de vente auprès de responsables des opérations, de la logistique ou de la direction dans la distribution, l'industrie ou la logistique ;
La connaissance de systèmes ERP ou de plateformes e-commerce ;
Le permis de conduire.
Profil requis
Une expérience confirmée en vente B2B, idéalement de logiciels ou de solutions construites sur les besoins du client ;
Un anglais courant ;
D'excellentes qualités de communication et la capacité à construire des relations à tous les niveaux d'une organisation ;
Motivation et sens du résultat, avec des réussites à l'appui ;
La capacité à préparer et animer des présentations et des démonstrations adaptées au public ;
Une bonne maîtrise de MS Office et des outils CRM.
Avantages
Salaire compétitif ;
Prime de performance attractive ;
Formation au produit et certification ;
Une équipe chaleureuse et ambitieuse.