Commercial

Rechercher des prospects potentiels à partir de bases de données existantes, d'annuaires professionnels, de recherches sur le web ou de ressources numériques ;

Créer et tenir à jour une base de données de prospects à l'aide d'outils CRM ;

Contacter les clients potentiels par téléphone et par e-mail et organiser des rendez-vous d'affaires ;

Développer les relations avec les clients existants en proposant en continu des solutions adaptées à leurs objectifs ;

Acquérir une compréhension approfondie des besoins et des exigences des clients clés et leur proposer des solutions, des produits et un accompagnement ;

Mettre en œuvre des stratégies commerciales personnalisées et ciblées ;

Traiter les commandes passées par le client et procéder aux modifications si nécessaire ;

Veiller à assurer le lien de communication entre les clients clés et les équipes internes, et à ce que les produits et services adéquats soient livrés aux clients dans les délais ;

Fournir à la direction des rapports sur les besoins des clients, les problèmes rencontrés, leurs centres d'intérêt, les activités de la concurrence et le potentiel de nouveaux produits et services.

Expérience professionnelle confirmée en tant que commercial ;

Expérience de la vente B2B et de la proposition de solutions adaptées aux besoins des clients ;

Solides compétences en communication et en relationnel, avec une aptitude à nouer des relations avec des professionnels de tous les niveaux hiérarchiques ;

Forte motivation et orientation résultats, avec un parcours éprouvé dans la vente B2B ;

Capacité à concevoir et présenter des exposés adaptés aux besoins de l'auditoire ;

Excellente maîtrise de MS Office ;

Connaissance des pratiques CRM et aptitude à établir des relations professionnelles productives.